连续12个月天猫美妆销冠，完美日记有怎样的成功秘诀？

春风得意

　　每年的双11、双 12都会迎来购物狂潮，曾几何时，这已经是一个全民活动了。自去年双十二以来连续12个月获得天猫彩妆销冠，今年的完美日记表现尤为亮眼，，在双11以及双12活动中推出的产品卖到断货，短时间内销售额破亿，充满圣诞元素的小鹿眼影盘就是代表之一。完美日记顺势拿下双11、双 12 天猫彩妆第一。而这成绩似乎并没有经历残酷的斗争，仿佛游刃有余，水到渠成。

　　完美日记怎么能如此成功？

　　完美日记的母公司为逸仙电商，逸仙电商的初创团队有来自宝洁、以纯、御泥坊等快消、时尚、美妆行业的专业人士。2017 年，完美日记品牌正式成立，主打国货彩妆，性价比高，目标用户是 18 岁 -28 岁的年轻女性。

　　这个年龄层的消费者即 90 后、95 后和 00 后。她们的消费习惯有几个共同点，敢于尝试，喜欢种草拔草，出了名的花心，但如果产品够 " 打 "，也会体现出很高的忠诚度。完美日记产品开发与营销都围绕着这些年轻女性展开。

　　逸仙电商的员工大多数都是 95 后，与目标用户高度一致。了解消费者的最好方式是走近消费者，她们泡在社交媒体上。在完美日记的微博上，几乎每一条留言都会得到官方微博的回复。在粉丝运营的同时，更重要的是了解用户需求以及最新的行业趋势。

　　平台即渠道，如何带来更多的流量？

　　请明星代言。据了解，完美日记目前聘请了人气偶像朱正廷和赖冠霖分别代言旗下的唇妆和底妆。二人均是新生代男艺人中头部流量，有很大的粉丝基数和超强的带货能力。

　　此外，完美日记和 " 口号一哥 " 李佳琦也是老朋友。今年 4 月，李佳琦的一场淘宝直播带火了小金钻，推荐的四个色号瞬间售罄；" 淡淡的红色，三秒成膜 ……" 快手上李佳琦推荐小酒管水光唇釉的视频播放量近 250 万次。不仅如此，李佳琦推荐的产品在各个社交平台还会引起用户自发测评，形成长尾流量。从某些方面看，完美日记像是美妆界的 " 小米 "，如果它也出一本《参与感》，大概率也会大卖。

　　完美日记的成功还有一点，那就是发力线下寻求新增长。这三年来，虽然完美日记迎来天猫渠道销售额冠军的辉煌，但并不是一路顺风顺水，这也给自身带来不小的压力。 逸仙电商副总裁也表示，之所以有今天的成绩，主要是抓住了互联网红利。伴随着现在流量成本的剧增，今后完美日记还能有怎样的表现？让我们拭目以待。